Commerce et Marketing
Comprendre un marché, construire une marque, vendre du terrain local jusqu’à l’export.
La formation
La mention prépare aux métiers de la vente, du marketing et du commerce international. On y travaille l’étude de marché, la marque, la relation client, la présence en ligne — et la négociation, jusqu’à l’export. C’est aussi une mention d’entrepreneurs : beaucoup de nos diplômés créent leur propre activité commerciale.
Elle est faite pour vous si…
- Vous êtes à l’aise avec les gens et vous voulez en faire un métier.
- Le commerce international et le numérique vous attirent.
- Vous voulez vendre autrement que par instinct : avec une méthode.
- Vous pensez à lancer votre propre activité commerciale.
Compétences visées
- Conduire une étude de marché et en tirer une décision
- Bâtir un plan marketing et le budgéter
- Gérer un portefeuille de clients et développer la fidélité
- Piloter une présence commerciale en ligne
- Négocier un contrat, y compris à l’international
- Appliquer les règles du commerce international
- Lancer et développer sa propre activité commerciale
Deux parcours, choisis en fin de cursus
International Business
Le parcours du commerce sans frontières : import-export, affaires internationales, droit du commerce international, e-commerce et marketing numérique. Pour travailler avec l’étranger, ou faire sortir un produit Malagasy de l’île.
Marketing de Développement
Le parcours de l’étude et de l’influence : études de marché et d’opinion, conception publicitaire, ingénierie du marketing de développement. Pour les entreprises, les institutions et les projets qui doivent convaincre un public large.
Année par année
Un aperçu des enseignements, pas la liste complète : le détail est remis à l’inscription.
DTS et Licence — le socleDTS puis Licence
Les trois premières années partagent le socle de la mention Gestion et Management, orienté commerce : on apprend d’abord à faire tourner une entreprise, avant de lui trouver des clients. Au programme : Marketing, Force de Vente, Technique de Négociation, Gestion des Stocks et des Rayons, Comptabilité Générale, Économie Internationale.
4ᵉ année — Master 1Master 1
On dépasse la vente pour la stratégie : marque, audit, relations publiques, international.
- Marketing Digital
- Audit Marketing
- Négociation Internationale
- Relations Publiques
- Gestion des Risques
- Veille
- Ingénierie Financière
5ᵉ année — Master 2 · International BusinessMaster 2
La dernière année tournée vers l’export et le numérique, du contrat au canal de vente en ligne.
- Marketing International
- Gestion des Affaires Internationales
- Droit du Commerce International
- e-Commerce
- Digital Management et Marketing
- Marketing des Métiers du Design et du Luxe
- Marketing International Organisationnel
- et d’autres modules
5ᵉ année — Master 2 · Marketing de DéveloppementMaster 2
La dernière année de l’étude et de la campagne : comprendre un public, puis lui parler juste.
- Gestion de Portefeuille Client
- Étude et Conception Publicitaire
- Expertise et Ingénierie de Marketing Développement
- Marketing d’Étude et Marketing d’Opinion
- Marketing International
- Ingénierie du Système d’Information Distribué
- et d’autres modules
Une année académique dure 10 mois : rentrée en novembre, deux semestres, un examen semestriel à la fin de chacun.
Admission
- Entrée en 1ʳᵉ année : baccalauréat, toute série.
- Entrée en cours de cursus (2ᵉ, 3ᵉ année, Master) : sur dossier, avec équivalence des acquis.
- Dossier puis entretien d’orientation sur le Site de votre choix.
- Dossier d’identité, dès l’inscription : photocopie de la CIN, du bulletin de naissance ou du passeport, certificat de résidence récent et photos d’identité.
- Nouveau bachelier : le relevé de notes des épreuves du baccalauréat, ou la preuve officielle d’admissibilité, suffit pour vous inscrire.
- Poursuite d’études : le relevé officiel de l’année académique précédente, ou une attestation de réussite mentionnant explicitement l’admission au niveau demandé.
- À déposer ensuite, au plus tard un mois avant le premier examen semestriel : la copie certifiée du diplôme précédent — baccalauréat pour toute nouvelle inscription, licence du domaine postulé ou équivalent pour l’entrée en Master.
- Vous pouvez déposer votre dossier au Site le plus proche — Antananarivo, Antsirabe, Toamasina ou Mahajanga — ou contacter directement le Site de votre choix.
Poursuite des études
Après la Licence, le Master 1 puis le Master 2, avec le choix entre International Business et Marketing de Développement en 5ᵉ année.
Débouchés
- Responsable commercial
- Chargé de marketing digital
- Chargé d’études de marché
- Acheteur ou agent import-export
- Chef de produit
- Responsable de la relation client
- Community manager
- Entrepreneur du commerce
Cette mention vous parle ?
Un appel suffit pour savoir quoi préparer, et sur quel Site.
Les autres mentions
Gestion et Management
Organiser, diriger, décider — et créer l’entreprise qui fera vivre d’autres personnes.
Droit
Maîtriser la règle, monter un dossier, plaider — et préparer les concours de l’État.
Communication
Informer, convaincre, porter la parole d’une organisation — sur le terrain comme en ligne.
Paramédicales
Soigner, avec la pratique dès la première année : laboratoire de compétences, hôpitaux publics, CSB et cliniques privées.